有很多工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)都是典型的技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)，客戶對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)比較關(guān)注和依賴，在某種程度上，技術(shù)能夠給客戶帶來(lái)核心價(jià)值。對(duì)這種類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，技術(shù)在行業(yè)中所處地位怎樣，領(lǐng)先性如何，是客戶始終關(guān)注的問(wèn)題。這類(lèi)型的產(chǎn)品很多，如機(jī)床、發(fā)動(dòng)機(jī)、電動(dòng)機(jī)、自動(dòng)化設(shè)備、儀表、工程機(jī)械等等，存在于工業(yè)品行業(yè)的許多企業(yè)。對(duì)這些產(chǎn)品而言，如何有效傳達(dá)技術(shù)的領(lǐng)先性？是品牌策劃工作需要重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。

傳統(tǒng)的以文本、平面、靜態(tài)和口頭方式，來(lái)對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行傳達(dá)，已經(jīng)明顯跟不上客戶的要求和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展。傳統(tǒng)的方式存在明顯弊端：枯燥乏味，費(fèi)解難懂，難有印象。對(duì)不懂技術(shù)的人而言，要想搞個(gè)一知半解，非常不容易。有人會(huì)說(shuō)，工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)只是講給客戶中的技術(shù)人員聽(tīng)的，不需要給非技術(shù)人員解釋?zhuān)羌夹g(shù)人員也不需要了解。該觀點(diǎn)聽(tīng)上去有道理，但實(shí)際大錯(cuò)特錯(cuò)。工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)是集體購(gòu)買(mǎi)、理性決策，采購(gòu)過(guò)程會(huì)涉及到不同知識(shí)面和層次的人群，除采購(gòu)部外，還涉及到管理人員、技術(shù)人員、使用者、財(cái)務(wù)人員等，甚至還有外部專(zhuān)家。可以說(shuō)多數(shù)人對(duì)技術(shù)都是外行，但他們同樣在參與和影響購(gòu)買(mǎi)決策。他們對(duì)技術(shù)是外行，不等于說(shuō)就不關(guān)心技術(shù)。他們對(duì)技術(shù)問(wèn)題同樣關(guān)心，因?yàn)樗麄冎浪?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先性如何，在做決策時(shí)扮演著很重要的角色，直接關(guān)系著采購(gòu)行為是否成功。

因此，技術(shù)同樣需要向外行人進(jìn)行傳達(dá)，顯然誰(shuí)在這方面做得好，誰(shuí)在招標(biāo)中的勝算就會(huì)大些。為了有效地傳達(dá)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，武漢天啟動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)有限公司在工業(yè)品牌策劃中開(kāi)創(chuàng)性地引入了3D動(dòng)畫(huà)的表現(xiàn)手法，克服了傳統(tǒng)方式的弊端，收到了很好效果。工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)過(guò)程通過(guò)文字、圖片和攝像很難準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象的傳達(dá)。因?yàn)檫@一技術(shù)過(guò)程，往往無(wú)法進(jìn)行拍攝：要么這一技術(shù)體現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)部，要么拍攝條件和場(chǎng)合難以滿足，要么無(wú)法進(jìn)行寫(xiě)實(shí)，要么通過(guò)肉眼無(wú)法觀測(cè)到。比如服務(wù)的某家中央空調(diào)企業(yè)，需要表現(xiàn)氦檢漏的核心技術(shù)過(guò)程，這項(xiàng)技術(shù)決定著產(chǎn)品的使用壽命和節(jié)能性，目前在國(guó)內(nèi)該企業(yè)是這一技術(shù)的領(lǐng)先者。客戶在與我們合作前，這項(xiàng)技術(shù)的檢測(cè)過(guò)程根本無(wú)法以照片和攝像機(jī)來(lái)記錄，因?yàn)檫@種變化過(guò)程是以在產(chǎn)品內(nèi)部的展示。所以工業(yè)動(dòng)畫(huà)在展示產(chǎn)品原理方面有更好的效果