有很多工業(yè)產(chǎn)品的營銷都是典型的技術(shù)性營銷，客戶對(duì)這類產(chǎn)品的技術(shù)比較關(guān)注和依賴，在某種程度上，技術(shù)能夠給客戶帶來核心價(jià)值。對(duì)這種類型的產(chǎn)品來說，技術(shù)在行業(yè)中所處地位怎樣，領(lǐng)先性如何，是客戶始終關(guān)注的問題。這類型的產(chǎn)品很多，如機(jī)床、發(fā)動(dòng)機(jī)、電動(dòng)機(jī)、自動(dòng)化設(shè)備、儀表、工程機(jī)械等等，存在于工業(yè)品行業(yè)的許多企業(yè)。對(duì)這些產(chǎn)品而言，如何有效傳達(dá)技術(shù)的領(lǐng)先性？是品牌策劃工作需要重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)問題。

傳統(tǒng)的以文本、平面、靜態(tài)和口頭方式，來對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行傳達(dá)，已經(jīng)明顯跟不上客戶的要求和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展。傳統(tǒng)的方式存在明顯弊端：枯燥乏味，費(fèi)解難懂，難有印象。對(duì)不懂技術(shù)的人而言，要想搞個(gè)一知半解，非常不容易。有人會(huì)說，工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)只是講給客戶中的技術(shù)人員聽的，不需要給非技術(shù)人員解釋，非技術(shù)人員也不需要了解。該觀點(diǎn)聽上去有道理，但實(shí)際大錯(cuò)特錯(cuò)。工業(yè)品購買行為的特點(diǎn)是集體購買、理性決策，采購過程會(huì)涉及到不同知識(shí)面和層次的人群，除采購部外，還涉及到管理人員、技術(shù)人員、使用者、財(cái)務(wù)人員等，甚至還有外部專家。可以說多數(shù)人對(duì)技術(shù)都是外行，但他們同樣在參與和影響購買決策。他們對(duì)技術(shù)是外行，不等于說就不關(guān)心技術(shù)。他們對(duì)技術(shù)問題同樣關(guān)心，因?yàn)樗麄冎浪徺I的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先性如何，在做決策時(shí)扮演著很重要的角色，直接關(guān)系著采購行為是否成功。

因此，技術(shù)同樣需要向外行人進(jìn)行傳達(dá)，顯然誰在這方面做得好，誰在招標(biāo)中的勝算就會(huì)大些。為了有效地傳達(dá)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，武漢天啟動(dòng)畫設(shè)計(jì)有限公司在工業(yè)品牌策劃中開創(chuàng)性地引入了3D動(dòng)畫的表現(xiàn)手法，克服了傳統(tǒng)方式的弊端，收到了很好效果。工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)過程通過文字、圖片和攝像很難準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象的傳達(dá)。因?yàn)檫@一技術(shù)過程，往往無法進(jìn)行拍攝：要么這一技術(shù)體現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)部，要么拍攝條件和場合難以滿足，要么無法進(jìn)行寫實(shí)，要么通過肉眼無法觀測到。比如服務(wù)的某家中央空調(diào)企業(yè)，需要表現(xiàn)氦檢漏的核心技術(shù)過程，這項(xiàng)技術(shù)決定著產(chǎn)品的使用壽命和節(jié)能性，目前在國內(nèi)該企業(yè)是這一技術(shù)的領(lǐng)先者。客戶在與我們合作前，這項(xiàng)技術(shù)的檢測過程根本無法以照片和攝像機(jī)來記錄，因?yàn)檫@種變化過程是以在產(chǎn)品內(nèi)部的展示。所以工業(yè)動(dòng)畫在展示產(chǎn)品原理方面有更好的效果