有很多工業(yè)產(chǎn)品的營銷都是典型的技術(shù)性營銷，客戶對這類產(chǎn)品的技術(shù)比較關(guān)注和依賴，在某種程度上，技術(shù)能夠給客戶帶來核心價值。對這種類型的產(chǎn)品來說，技術(shù)在行業(yè)中所處地位怎樣，領(lǐng)先性如何，是客戶始終關(guān)注的問題。這類型的產(chǎn)品很多，如機床、發(fā)動機、電動機、自動化設(shè)備、儀表、工程機械等等，存在于工業(yè)品行業(yè)的許多企業(yè)。對這些產(chǎn)品而言，如何有效傳達技術(shù)的領(lǐng)先性？是品牌策劃工作需要重點關(guān)注的一個問題。

傳統(tǒng)的以文本、平面、靜態(tài)和口頭方式，來對技術(shù)優(yōu)勢進行傳達，已經(jīng)明顯跟不上客戶的要求和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展。傳統(tǒng)的方式存在明顯弊端：枯燥乏味，費解難懂，難有印象。對不懂技術(shù)的人而言，要想搞個一知半解，非常不容易。有人會說，工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)只是講給客戶中的技術(shù)人員聽的，不需要給非技術(shù)人員解釋，非技術(shù)人員也不需要了解。該觀點聽上去有道理，但實際大錯特錯。工業(yè)品購買行為的特點是集體購買、理性決策，采購過程會涉及到不同知識面和層次的人群，除采購部外，還涉及到管理人員、技術(shù)人員、使用者、財務(wù)人員等，甚至還有外部專家。可以說多數(shù)人對技術(shù)都是外行，但他們同樣在參與和影響購買決策。他們對技術(shù)是外行，不等于說就不關(guān)心技術(shù)。他們對技術(shù)問題同樣關(guān)心，因為他們知道所購買的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先性如何，在做決策時扮演著很重要的角色，直接關(guān)系著采購行為是否成功。

因此，技術(shù)同樣需要向外行人進行傳達，顯然誰在這方面做得好，誰在招標中的勝算就會大些。為了有效地傳達技術(shù)優(yōu)勢，武漢天啟動畫設(shè)計有限公司在工業(yè)品牌策劃中開創(chuàng)性地引入了3D動畫的表現(xiàn)手法，克服了傳統(tǒng)方式的弊端，收到了很好效果。工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)過程通過文字、圖片和攝像很難準確、生動、形象的傳達。因為這一技術(shù)過程，往往無法進行拍攝：要么這一技術(shù)體現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)部，要么拍攝條件和場合難以滿足，要么無法進行寫實，要么通過肉眼無法觀測到。比如服務(wù)的某家中央空調(diào)企業(yè)，需要表現(xiàn)氦檢漏的核心技術(shù)過程，這項技術(shù)決定著產(chǎn)品的使用壽命和節(jié)能性，目前在國內(nèi)該企業(yè)是這一技術(shù)的領(lǐng)先者。客戶在與我們合作前，這項技術(shù)的檢測過程根本無法以照片和攝像機來記錄，因為這種變化過程是以在產(chǎn)品內(nèi)部的展示。所以工業(yè)動畫在展示產(chǎn)品原理方面有更好的效果