有很多工業產品的營銷都是典型的技術性營銷，客戶對這類產品的技術比較關注和依賴，在某種程度上，技術能夠給客戶帶來核心價值。對這種類型的產品來說，技術在行業中所處地位怎樣，領先性如何，是客戶始終關注的問題。這類型的產品很多，如機床、發動機、電動機、自動化設備、儀表、工程機械等等，存在于工業品行業的許多企業。對這些產品而言，如何有效傳達技術的領先性？是品牌策劃工作需要重點關注的一個問題。

傳統的以文本、平面、靜態和口頭方式，來對技術優勢進行傳達，已經明顯跟不上客戶的要求和網絡技術的迅猛發展。傳統的方式存在明顯弊端：枯燥乏味，費解難懂，難有印象。對不懂技術的人而言，要想搞個一知半解，非常不容易。有人會說，工業產品的技術只是講給客戶中的技術人員聽的，不需要給非技術人員解釋，非技術人員也不需要了解。該觀點聽上去有道理，但實際大錯特錯。工業品購買行為的特點是集體購買、理性決策，采購過程會涉及到不同知識面和層次的人群，除采購部外，還涉及到管理人員、技術人員、使用者、財務人員等，甚至還有外部專家。可以說多數人對技術都是外行，但他們同樣在參與和影響購買決策。他們對技術是外行，不等于說就不關心技術。他們對技術問題同樣關心，因為他們知道所購買的產品技術領先性如何，在做決策時扮演著很重要的角色，直接關系著采購行為是否成功。

因此，技術同樣需要向外行人進行傳達，顯然誰在這方面做得好，誰在招標中的勝算就會大些。為了有效地傳達技術優勢，武漢天啟動畫設計有限公司在工業品牌策劃中開創性地引入了3D動畫的表現手法，克服了傳統方式的弊端，收到了很好效果。工業產品的技術過程通過文字、圖片和攝像很難準確、生動、形象的傳達。因為這一技術過程，往往無法進行拍攝：要么這一技術體現在產品內部，要么拍攝條件和場合難以滿足，要么無法進行寫實，要么通過肉眼無法觀測到。比如服務的某家中央空調企業，需要表現氦檢漏的核心技術過程，這項技術決定著產品的使用壽命和節能性，目前在國內該企業是這一技術的領先者。客戶在與我們合作前，這項技術的檢測過程根本無法以照片和攝像機來記錄，因為這種變化過程是以在產品內部的展示。所以工業動畫在展示產品原理方面有更好的效果